プロジェクト立ち上げ、開発にも携わる。現在はエリアを統括する立場に

コミュニケーションを軸に、ロジカルシンキングを活かせる仕事として、技術営業を志望

Q大学の専攻と、志望していた業界、企業、仕事は？

理工学部で応用化学を専攻し、研究職を目指して大学院に進んだのですが、研究を進めるうちに自分には研究職は合わないのではないかと思い始めました。

その一方、高校時代から洋服販売のアルバイトを続けており、お客様とコミュニケーションを取りながらコーディネートを提案することに楽しさを感じていました。そのため、就職活動では「人とのコミュニケーション」を軸に、「研究で培ったロジカルシンキングを活かせる仕事」として技術営業職（SE）を志望していました。

Qメンテックを選んだ理由は？

メンテックに惹かれたのは、お客様の課題に対してソリューションを提供する、モノではなくコトを売る営業スタイルです。

最初は大手志向もあったのですが、高い技術力がありながら、現状に満足することなくより高みを目指して進化していこうというメンテックの姿勢に感銘を受けました。

10年後、20年後、将来がとても楽しみな企業だと感じましたし、これからも成長を続ける会社で自分も活躍したいと思ったことが入社の決め手になりました。

中京エリアの統括兼営業。
技術統括として各エリアの営業に同行、提案も行う

Q現在の仕事内容は？

メンテックの仕事は、製紙工場が抱える生産性低下、人手不足等のあらゆる課題を解決することです。

入社後6年間は静岡エリアの営業を担当し、ティッシュやトイレットペーパーなど家庭紙と言われる分野で経験を積みました。

現在は中京エリアの統括兼営業として段ボール、家庭紙両方のお客様を担当しています。
また、家庭紙の経験を活かし、家庭紙技術統括として全国の家庭紙マシンに各エリアの営業と同行し、お客様の課題に対しソリューションをご提案しています。

これまで製紙薬品・装置・方法でお客様の課題を解決してきましたが、現在はAIやIoTも連携し、さらなる生産性向上や人手不足による省力化、技術伝承に対して価値をご提供しています。

「ありがとう」と言っていただいたときの気持ちは一生忘れない

Q仕事でやりがいやモチベーションを感じるときは？

あるトイレットペーパーの製造工場から小さな穴や手触りが悪いといった問題について相談を受けました。

まず、お客様から詳細な情報をヒアリングし、社内で意見を出し合い、検討を重ね、解決案を提案して実機テストを行いました。実機テストでなかなかいい結果を出せませんでしたが、試行錯誤を繰り返した末に自分たちの考えがピタッとはまり、最終的に数千万円単位で生産性を向上させることができました。

あの瞬間は、うれしかったですね。歓喜のあまり、思わず上司と開発担当者と握手していました。
大きな達成感を感じたのはもちろんですが、何よりお客様の喜ぶ顔を見て本当によかったと思いました。

「ありがとう。相談して本当に助かった」と言っていただいたときの気持ちは一生忘れられません。

技術を標準化し、労働人口減少や技術伝承などの課題解決を目指す

Q将来の目標は？

現在の目標は、営業と開発に携わり、家庭紙薬品の販売・シェア拡大と家庭紙向けの操業管理システムを開発、製品化することです。

労働人口の減少は、製紙会社のみならず社会的な課題です。
また、家庭紙現場は属人化された技術が非常に多く、技術伝承という課題もあります。

この2つの課題の解決を目指し、弊社SmartCrepeと弊社薬品にて標準化、国内・国外のお客様に対するスタンダードな技術にしていきたいです。

入社後、論理的思考のスキルが格段に向上した

Qズバリ、メンテックの魅力は？

入社前、学生時代に研究室で実験をする際、仮説～検証・考察までを一通り実践していたものの、メンテックに入社すると、さらに論理的思考が通用しないと痛感しました。

お客様の課題に対して5W1Hを意識し、仮説・検証し、クリティカルな対策案をご提案するため、入社後は論理的思考のスキルが格段に上がり、いい意味で理屈っぽくなりました。そのため、メンテック社員は理屈っぽい人が多いかもしれません。

Q充実していると思う社内制度は？

研修制度・スキルアップ支援制度です。
製紙の専門知識以外にも、営業スキル、ロジカルシンキング、マーケティング、リーダーシップ等、業務に必要なスキルを習得するための外部研修を受けることができ、自分の成長を加速させることができます。